客户:整体营销方案招商节奏及招商策略概要滚球app
解决方案:

  1、 1、合和餐饮组、零售组全面开展点对点直销招商工作,以餐饮、休闲业态为主;

  ll本阶段以项目的信息渗透为主,6月份以新闻报道的形式在主流媒体上报道整个项目的建设信息;

  ll在万科内部刊物开始详细介绍商业部分的定位及招商信息;还可发动会员及读者参与“特色酒楼推荐”活动,让我们更清楚未来终端消费群的需求。

  ll此阶段住宅进入全面销售阶段,可以在住宅的推广中附加招商信息,配合少量的纯招商广告;

  ll家居、装饰在项目建设期是重要的招商对象,但要注意商户的质量应与本项目档次定位相匹配;

  1、放水养鱼策略:在本项目整个社区建设期内,由于商业氛围不成熟,需要对商户进行扶持,因此在租金政策上进行让利,让商户轻装上阵,增强其前期抗市场风险能力。

  2、倒计时免租策略:指对各业态制订享受不同免租期的时限,如:在10月份前签约免租1年,在11月份前签约免租10个月,在12月份前签约免租8个月,依次类推。

  招商的风险有二:一是租赁政策不恰当,违背市场价值规律,商户无法接受;二是商户定位失误,或商户资质审核不严。因此,在本项目招商过程中,必须要探讨详细的商户资质审核标准和流程,把好商户质量关,宁缺勿滥,确保整个商业开业后具有强大的市场竞争力。

  (此举不但不会影响项目的整体招商,反而在引起了非常积极的反响,对真正有实力、有品牌、有信誉的商户起到了积极的推动作用。)

  1、 品牌:历经市场洗礼、具有多年营业历史的、具有很强市场生命力的品牌餐饮

  要奠定本项目在美食界的地位,必须拥有、强大市场影响力的品牌。也只有成为巴中地区品牌餐饮荟萃,才能最大化扩大本项目的商业辐射范围。

  百年老字号、中华餐饮名店、新概念菜系,本项目务求进驻商户在品牌的整体号召力上成为巴中地区之最,使本项目在满足社区消费之外,成为著名的美食消费目的地!

  2、 菜系出品及经营特色:完整的中外美食产品线,包罗万象的美食荟萃,多元化、全方位的美食体验(完整的美食产品线是招商中必须严格控制的。多元化、全方位的美食体验,才能给顾客最充分的回头消费的理由。)

  一个真正意义上的美食之都,应当能满足多元化的消费需求,包括:商务消费、家庭消费、喜庆消费、休闲消费、快速消费,等等。

  4、 装修品位:打造一个集“美味体验、审美体验、文化体验”于一体的“体验式国际美食之都”

  本项目未来竞争力的另一体现,将是无论你支付多少金钱,均可享受富有特色的、舒适的美食文化体验。滚球app因此,在招商过程中,对意向商户的店面进行实地考察,严格把关,并对商户在本项目的中装修进行相关约定。

  这样,本项目将是一个集美味体验、审美体验、文化体验于一体的“体验式国际美食之都”!

  在和主力商家达成合作意向后,适时举办“中泉国际广场---主力商家签约仪式暨巴中西区商业发展研讨会”,同时邀请目标商户和精选商家代表,一方面深化“头羊效应”,同时进一步推动整体招商的速度。

  在媒体宣传方面,通过“巴中新兴商圈” 及“中泉国际广场”,“一站式”主题化休闲、娱乐购物中心,引领巴中商业升级换代概念的提出,全力打造“中泉国际---新市镇商业中心”,初步树立中泉“社区商业”领跑地位。

  为了弘扬美食文化,打造巴中美食名片,应充分利用第三方资源,在本项目中,可以与深圳美食行业协会加强合作,通过举办诸如“美食经营研讨会”、“商户装修大赛”、“第一届国际美食节”等活动。

  2、在“万客会”刊物开辟“美味新大陆”专栏,举办“会员有奖推荐商户”活动

  万科在客户资源管理方面不仅取得了良好的市场效应,同时具备完善的管理系统,这将为本项目提供了强大的客户资源,充分挖掘“万客会”的客户资源将成为本项目营销的重要工作,通过在“万客会”开辟“美味新大陆”专栏,一方面进行强有力的市场推广,同时有效挖掘本项目的目标客户群。

  为了扩大市场影响力,全力打造深圳第一风情美食街,选择深圳主流媒体美食版进行冠名,可以和深圳电台的“美味乐翻天”联合,以冠名、联合举办“名菜、名点评选”活动等形式,树立美食品牌。

  本美食街的目标不仅是要打造深圳第一,同时要形成深圳的美食旅游景点,进一步形成自己的具备强大竞争力的美食文化,可以和各旅行社建立合作关系,将其影响力有效辐射到深圳之外。

  本项目的核心定位是具有异域风情的国际美食街,通过一系列具有异域风情的促销活动,进一步深化项目的整体定位,同时巩固本项目的差异化优势。

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完成时间:2021-11-25  

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